| Des astuces pour développer ou entretenir votre réseau |
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Le comportement de votre interlocuteur est plus important que sa situation professionnelle. S'il vous écoute, s'intéresse à vous, il pourra faire le lien avec quelque chose qui vous intéresse réellement. S'il vous ignore quand il n'a pas besoin de vous, il y a peu de chance qu'il vous apporte quelque chose un jour. Et comme votre temps est limité.... 2. Evitez de faire suivre un e-mail sans intérêt. Vous connaissez les centres d'intérêt de vos interlocuteurs mais ils risquent d'être plus experts que vous dans ces domaines : assurez-vous que l'information que vous leur envoyez a une réelle valeur pour eux. 3. Gardez le contact avec les personnes de votre entreprise qui sont licenciées. Elles vont retrouver un job dans une autre entreprise et c'est une façon d'avoir une entrée dans cette entreprise. C'est le moment de leur apporter du soutien et de leur demander ce que vous pouvez faire pour eux. 4. Envoyez des vœux personnalisés Ils démontrent votre intérêt envers chacun de vos interlocuteurs. 5. Sélectionnez les organismes auxquels vous adhérez en fonction du contenu. Il est plus facile de rencontrer et d'échanger avec des personnes quand on a des intérêts communs. Sinon, sauf à être un excellent réseauteur, vous allez vous retrouver un verre à la main à regarder les gens passer. 6. Remerciez mais pas seulement Si quelqu'un vous a donné une info qui a de la valeur pour vous, tenez-le au courant et remerciez. Vous n'êtes pas quitte, gardez le contact, appelez de façon désintéressée une ou deux fois par an. 7. N'annulez pas vos RV au dernier moment Ou si vous ne pouvez pas faire autrement, proposez immédiatement une nouvelle date 8. Soyez sincère Sûrement le plus important. Cela facilitera la communication avec vos interlocuteurs et cela vous évitera de les agacer, avec pour conséquence de devoir renouveler souvent votre réseau. Catherine Perrin 
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